Εκτύπωση στην Κίνα: Γιατί το κάνουν οι εκδότες, τι πραγματικά κοστίζει και τι πρέπει να παρακολουθήσετε

Αυτό δεν είναι ατύχημα. Είναι μια σκόπιμη απόφαση της αλυσίδας εφοδιασμού που λαμβάνεται από εκδότες που κυμαίνονται από παγκοσμίως αναγνωρισμένους οίκους έως-τους πρώτους ανεξάρτητους συγγραφείς. Και όμως τα ίδια ερωτήματα ανακύπτουν συνεχώς: Γιατί Κίνα; Είναι πραγματικά καλή η ποιότητα; Τι πραγματικά κοστίζει αφού λάβετε υπόψη τη ναυτιλία; Τι μπορεί να πάει στραβά;

Αυτός ο οδηγός απαντά σε αυτές τις ερωτήσεις από την οπτική γωνία ενός αγοραστή - χωρίς να προσπαθεί να σας πουλήσει σε κάποιον συγκεκριμένο εκτυπωτή ή προσέγγιση.

Το πλεονέκτημα κόστους - και το πού πραγματικά ξεκινά

Το κόστος είναι ο πρωταρχικός παράγοντας και η εξοικονόμηση είναι πραγματική. Η τυπογραφική βιομηχανία της Κίνας επωφελείται από χαμηλότερο κόστος εργασίας, μια εξαιρετικά ανεπτυγμένη αλυσίδα εφοδιασμού και οικονομίες κλίμακας που είναι δύσκολο να αντιστοιχιστούν αλλού - ιδιαίτερα γιαεκτύπωση όφσετ, που είναι η τυπική μέθοδος παραγωγής βιβλίων και καταλόγων σε όγκο. Οι αγοραστές συνήθως αναφέρουν εξοικονόμηση 30–50% σε σύγκριση με ισοδύναμες διαδρομές στη Βόρεια Αμερική ή τη Δυτική Ευρώπη, ακόμη και μετά τη διεθνή αποστολή. Η πραγματική σας εξοικονόμηση θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τις προδιαγραφές του προϊόντος, την ποσότητα και τον προορισμό - λαμβάνετε πάντα πολλές προσφορές πριν βγάλετε συμπεράσματα.

Το όριο ποσότητας: Πότε έχει πραγματικά νόημα;

Αυτή είναι η λεπτομέρεια που παραλείπουν οι περισσότερες συζητήσεις: η εκτύπωση στην Κίνα δεν είναι-οικονομική σε χαμηλούς όγκους.

Οι περισσότερες κινεζικές εγκαταστάσεις εκτύπωσης offset λειτουργούν με ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών (MOQ) από 300 έως 1.000 αντίτυπα, ανάλογα με το προϊόν. Κάτω από αυτό το εύρος, είτε δεν θα σας αναφέρουν, είτε η τιμή μονάδας ανεβαίνει αρκετά ώστε να διαγραφεί το πλεονέκτημα. Ένας πρακτικός τρόπος να το σκεφτείς:

• Κάτω από 300 αντίτυπα:Η τοπική ή η εκτύπωση-κατ' απαίτηση- είναι συνήθως η πιο οικονομική επιλογή.
• 300–500 αντίτυπα:Εκτελέστε τους αριθμούς με δύο τρόπους - το αποτέλεσμα εξαρτάται σημαντικά από τις προδιαγραφές σας.
• 500+ αντίγραφα:Αυτό είναι συνήθως όπου η εκτύπωση στην Κίνα προσφέρει σημαντική εξοικονόμηση πόρων, ακόμη και μετά τη μεταφορά.

Ο αριθμός που έχει σημασία δεν είναι η τιμή εκτύπωσης ανά-μονάδα αλλά ησυνολικό κόστος γης- τι πληρώνετε πραγματικά ανά αντίγραφο μέχρι να φτάσει στην πόρτα ή στην αποθήκη σας.

Κόστος Οι αγοραστές συχνά υποτιμούν

Θαλάσσιες μεταφορέςείναι η πιο οικονομική επιλογή για μεγάλες διαδρομές. Οι χρόνοι διέλευσης από τα μεγάλα κινεζικά λιμάνια προς τις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο ή την Αυστραλία είναι συνήθως 3-6 εβδομάδες. Οι αεροπορικές μεταφορές μειώνουν αυτό σε 5–10 ημέρες, αλλά κοστίζουν πολλές φορές περισσότερο ανά κιλό - βιώσιμο για επείγουσες αποστολές χαμηλού-βάρους, όχι για τυπικό σχεδιασμό.

Εισαγωγικοί δασμοίποικίλλουν ανά χώρα, τύπο προϊόντος και τρέχουσες εμπορικές συμφωνίες. Τα έντυπα βιβλία ταξινομούνται γενικά στον κωδικό HS 4901, αλλά οι ισχύοντες δασμοί δεν είναι καθολικοί και μπορούν να αλλάξουν. Ελέγχετε πάντα τη συγκεκριμένη ταξινόμηση και τις τρέχουσες τιμές σας με έναν αδειούχο εκτελωνιστή πριν κάνετε μια μεγάλη παραγγελία.

Τελωνειακή τεκμηρίωση.Για τους πρώτους-εισαγωγείς, ένας μεταφορέας εμπορευμάτων που χειρίζεται την εκκαθάριση για λογαριασμό σας αξίζει το κόστος - των κλιμάκων πολυπλοκότητας της γραφειοκρατίας με το μέγεθος αποστολής.

Ποιότητα: Η ειλικρινής εικόνα

Ναι - Οι κινεζικές εκτυπωτικές εγκαταστάσεις μπορούν να παράγουν εξαιρετική δουλειά. Μερικοί παράγουν έργα που είναι πραγματικά παγκόσμιας-κλάσης.

Η κατηγορία των παιδικών εκδόσεων προσφέρει ένα χρήσιμο σημείο αναφοράς. Τεχνικά απαιτητικά προϊόντα -βιβλία του πίνακαμε στρογγυλεμένες γωνίες και μη{0}}μη τοξικές επικαλύψεις,σκληρά εξώφυλλα με σφραγίδα-με περίπλοκες-λεπτομέρειες κοπής, πολυ-αναδυόμενες μορφές-πολλαπλών επιπέδων- κατασκευάζονται στην Κίνα σε κλίμακα από εγκαταστάσεις που έχουν βελτιώσει αυτές τις διαδικασίες εδώ και δεκαετίες.

Η επιλογή του προμηθευτή έχει μεγαλύτερη σημασία από τη γεωγραφία

Η ποιότητα ποικίλλει πάρα πολύ μεταξύ των εγκαταστάσεων στην Κίνα, όπως συμβαίνει σε κάθε χώρα με μεγάλη βιομηχανία εκτύπωσης. Μια κορυφαία λειτουργία στο Γκουανγκντόνγκ με σύγχρονο εξοπλισμό με αυστηρές διαδικασίες ποιότητας θα παράγει δραματικά διαφορετικά αποτελέσματα από μια χαμηλότερη-βαθμίδα κοπής υλικών. Κατά την αξιολόγηση οποιουδήποτε εκτυπωτή, αναζητήστε:

• ISO 9001 ή ισοδύναμη πιστοποίηση διαχείρισης ποιότητας
• Σύγχρονος εξοπλισμός εκτύπωσης offset από καταξιωμένους κατασκευαστές
• FSC αλυσίδας-of-πιστοποίησης φύλαξης εάν η βιωσιμότητα έχει σημασία για την αγορά σας - επαληθεύστε τον αριθμό πιστοποιητικού μέσω τουΔημόσια βάση δεδομένων πιστοποιητικών της FSC
• Επαληθεύσιμες αναφορές από διεθνείς πελάτες, ιδιαίτερα δυτικούς
• Μια τεκμηριωμένη διαδικασία προ-πρεσαρίσματος και διόρθωσης με σαφή βήματα έγκρισης

Ποτέ μην παραλείπετε τη φυσική απόδειξη

Ένα από τα πιο ακριβά λάθη σεεκτύπωση βιβλίωνΟ χρήστης - σε οποιονδήποτε εκτυπωτή, σε οποιαδήποτε χώρα, ο - εγκρίνει ένα ψηφιακό PDF και πηγαίνει κατευθείαν στη μαζική παραγωγή.

Η φυσική προστασία σάς επιτρέπει να επαληθεύετε την ακρίβεια χρώματος (οι οθόνες και η εκτύπωση αναπαράγουν πολύ διαφορετικά το χρώμα), το βάρος και την υφή του χαρτιού, την αντοχή στο δέσιμο και την εμφάνιση και αίσθηση οποιουδήποτε φινιρίσματος επιφάνειας - ματ ή γυαλιστερή πλαστικοποίηση, απαλή-αφή, κηλίδα UV, φύλλο αλουμινίου. Η απόδειξη κοστίζει συνήθως μερικές εκατοντάδες δολάρια. Μια επανέκδοση επειδή κάτι δεν πήγαινε καλά κοστίζει πολύ περισσότερο και προσθέτει άλλους δύο έως τρεις μήνες στο χρονοδιάγραμμά σας.

Τι εκτυπώνουν στην πραγματικότητα οι εκδότες στην Κίνα

Το κατασκευαστικό βάθος της Κίνας είναι ιδιαίτερα ισχυρό σε κατηγορίες που απαιτούν πολύπλοκη φυσική κατασκευή. Τα πιο κοινά προϊόντα που ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες περιλαμβάνουν:

• Βιβλία: Σκληρόδετα βιβλίαμε εξειδικευμένο φινίρισμα (στάμπα αλουμινόχαρτου, χάραξη, προσαρμοσμένες ράχες από ύφασμα ή λινό), βιβλία τραπεζιών σαλονιού που απαιτούν ακριβή αναπαραγωγή χρωμάτων, χαρτόδετα χαρτόδετα με μαλακό εξώφυλλο, pop-και νεωτεριστικές μορφές, εκπαιδευτικά βιβλία εργασίας
• Συσκευασίες και είδη ειδικότητας:Συσκευασία-κομμένη,προσαρμοσμένα άκαμπτα κουτιά δώρουκαι μαγνητική συσκευασία κλεισίματος, κουτιά προϊόντων με πολύπλοκες δομικές απαιτήσεις
• Άλλα έντυπα προϊόντα: Τετράδια και περιοδικά, προσαρμοσμένες τράπουλες, καταλόγους προϊόντων, επιτραπέζια παιχνίδια και παζλ

Για προϊόντα που απαιτούν περίπλοκες κατασκευές - πολύπλοκες μήτρες-κοψίματα, δέσιμο πολλαπλών-στρώσεων, φινιρίσματα λεπτής φινιρίσματος - το κατασκευαστικό οικοσύστημα της Κίνας παρέχει συχνά δυνατότητες που είναι πραγματικά δύσκολο να προμηθεύονται τοπικά, όχι απλώς φθηνότερα να παραχθούν.

Χρόνοι παράδοσης: Ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα έργου

Οι πρώτοι-αγοραστές υποτιμούν σταθερά το χρονοδιάγραμμα από-στο-τέλος. Ακολουθεί μια ρεαλιστική ανάλυση-από-φάση για ένα πρότυποέργο εκτύπωσης βιβλίων:

Εάν έχετε σταθερή ημερομηνία κυκλοφορίας ή εποχικό παράθυρο λιανικής, εργαστείτε προς τα πίσω από αυτήν την ημερομηνία και δημιουργήστε σε τουλάχιστον 3-4 μήνες από τη στιγμή που θα ξεκινήσετε την αναζήτηση εκτυπωτή. Η παραγωγή εσπευσμένων και οι αεροπορικές μεταφορές είναι διαθέσιμα, αλλά αρκετά ακριβά για να περιορίσουν ή να εξαλείψουν το πλεονέκτημα κόστους της εκτύπωσης στην Κίνα - αντιμετωπίζονται ως επιλογές έκτακτης ανάγκης και όχι ως προεπιλεγμένα εργαλεία σχεδιασμού.

Πώς να ελέγξετε έναν εκτυπωτή πριν δεσμευτείτε

Η εμπειρία σας θα εξαρτηθεί σχεδόν εξ ολοκλήρου από τον εκτυπωτή που θα επιλέξετε. Πριν επικοινωνήσετε με οποιονδήποτε, τεκμηριώστε τις πλήρεις απαιτήσεις σας: ποσότητα, διαστάσεις, πλήθος σελίδων, τύπο βιβλιοδεσίας, βάρος χαρτιού, τυχόν φινιρίσματα, προορισμός παράδοσης και προθεσμία. Έχοντας έτοιμες αυτές τις πληροφορίες οδηγεί σε ταχύτερες και πιο ακριβείς προσφορές και σηματοδοτεί στους προμηθευτές ότι είστε σοβαρός αγοραστής.

Κατά την αξιολόγηση των υποψηφίων, οι ερωτήσεις που σας λένε περισσότερο είναι οι άβολες:

• Μπορείτε να παρέχετε φυσικά δείγματα συγκρίσιμης εργασίας που παράγεται για δυτικούς πελάτες;
• Ποια είναι η διαδικασία διόρθωσης και περιλαμβάνεται ένα φυσικό δείγμα στην προσφορά;
• Ποιος θα είναι το κύριο σημείο επαφής μου και ποιος είναι ο τυπικός χρόνος απόκρισής τους;
• Πώς χειρίζεστε τις διαφορές ποιότητας ή τα ελαττώματα που εντοπίστηκαν μετά την παράδοση;
• Ποιοι είναι οι τυπικοί όροι πληρωμής και οι αποδεκτοί τρόποι πληρωμής σας;

Ο τρόπος με τον οποίο ένας εκτυπωτής απαντά σε αυτές τις ερωτήσεις είναι τόσο σημαντικός όσο οποιαδήποτε τεχνική προδιαγραφή. Οι αργές, ασαφείς ή υπεκφυγές απαντήσεις στο στάδιο της έρευνας αποτελούν αξιόπιστο προγνωστικό για το πώς θα πάει το έργο. Η απροθυμία να κοινοποιηθούν φυσικά δείγματα ή επαληθεύσιμες αναφορές πελατών είναι μια σημαντική κόκκινη σημαία. Έτσι είναι μια προσφορά που βρίσκεται σημαντικά κάτω από κάθε άλλο προμηθευτή - συνήθως σημαίνει ότι κάτι διακυβεύεται κάπου.

Έλεγχος ενός υποψήφιου εκτυπωτήδιαδικασία διαχείρισης ποιότηταςπροτού η πρώτη συνομιλία σας δώσει μια χρήσιμη γραμμή βάσης και σας βοηθά να πλαισιώσετε καλύτερα ερωτήσεις από την αρχή.

Κίνδυνοι που αξίζει να κατανοήσουμε

Ασφάλεια πληρωμής.Οι αξιόπιστοι κινέζοι εκτυπωτές δέχονται διεθνή τραπεζική μεταφορά (T/T) και πολλοί πλέον δέχονται επίσης PayPal ή πιστωτική κάρτα. Οι τυπικοί όροι είναι μια κατάθεση 30–50% πριν από την έναρξη της παραγωγής, με το υπόλοιπο να οφείλεται πριν φύγει η αποστολή από την Κίνα. Μην πληρώνετε πλήρως πριν εγκριθεί μια φυσική απόδειξη.

Διανοητική ιδιοκτησία.Η κοινή χρήση αρχείων χειρογράφων ή περιουσιακών στοιχείων ιδιόκτητου σχεδιασμού με έναν κατασκευαστή στο εξωτερικό είναι μια θεμιτή ανησυχία. Πρακτικά βήματα: συνεργαστείτε με εκτυπωτές που έχουν επαληθεύσιμο ιστορικό με δυτικούς πελάτες. ζητήστε μια Συμφωνία μη αποκάλυψης πριν από την κοινή χρήση ευαίσθητων αρχείων - οι περισσότεροι εδραιωμένοι εκτυπωτές θα υπογράψουν ένα χωρίς πρόβλημα. κοινοποιήστε εκτυπωμένα-έτοιμα PDF αντί για επεξεργάσιμα αρχεία πηγής όπου είναι δυνατόν.

Επικοινωνία και ζώνες ώρας.Το χάσμα μεταξύ των αγορών της Κίνας και των αγγλόφωνων-αγορών είναι 8–16 ώρες. Αυτή είναι μια πραγματικότητα προγραμματισμού, όχι μια διακοπή συμφωνίας -, αλλά ορίστε σαφείς προσδοκίες επικοινωνίας στην αρχή της σχέσης και συνυπολογίστε τους κύκλους ασύγχρονης απόκρισης στο χρονοδιάγραμμά σας.

Ποιοτικές διαφωνίες.Μια σαφής γραπτή συμφωνία σχετικά με τα κριτήρια αποδοχής πριν από την έναρξη της παραγωγής προστατεύει και τα δύο μέρη. Ρωτήστε ρητά για τη διαδικασία επίλυσης διαφορών, προτού παρουσιαστεί οποιοδήποτε πρόβλημα.

Σημείωση για τους αγοραστές των ΗΠΑ: Το τρέχον δασμολόγιο

Η πολιτική των ΗΠΑ για τις εισαγωγές αγαθών από την Κίνα έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια και η δασμολογική έκθεση για τους εισαγωγείς{0}}με έδρα τις ΗΠΑ είναι σημαντικά υψηλότερη από ό,τι πριν από μερικά χρόνια. Τα έντυπα βιβλία (κωδικός HS 4901) τυγχάνουν ιστορικά χαμηλότερης φορολογικής μεταχείρισης, αλλά δεν μπορεί να θεωρηθεί ότι ισχύει υπό τις τρέχουσες συνθήκες του εμπορίου.

Πριν υποβάλετε οποιαδήποτε μεγάλη παραγγελία, επαληθεύστε τη συγκεκριμένη δασμολογική κατάταξη και τους τρέχοντες ισχύοντες συντελεστές - είτε με έναν αδειούχο εκτελωνιστή είτε απευθείας μέσω τουΒάση δεδομένων HTS της Επιτροπής Διεθνούς Εμπορίου των ΗΠΑ. Αυτό δεν είναι τυπικό. είναι ένα βασικό μέρος του υπολογισμού του κόστους προσγείωσης-και το να το κάνετε λάθος μπορεί να εξαλείψει ολόκληρο το πλεονέκτημα κόστους της εκτύπωσης offshore.

Είναι η εκτύπωση στην Κίνα κατάλληλη για το έργο σας;

Ένας απλός τρόπος για να αξιολογήσετε την κατάστασή σας:

Η εκτύπωση στην Κίνα είναι πιθανώς κατάλληλη εάν:

• Η εκτύπωση σας είναι 500 ή περισσότερα αντίτυπα
• Έχετε τουλάχιστον 10–14 εβδομάδες χρόνο παράδοσης πριν χρειαστείτε το προϊόν
• Το έργο σας περιλαμβάνει περίπλοκο φινίρισμα - μεμβράνης, ανάγλυφη εκτύπωση, κοπή-μήτρας, ειδικά χαρτιά
• Η βελτιστοποίηση κόστους είναι μια σημαντική προτεραιότητα και έχετε τον διάδρομο για να προγραμματίσετε σωστά

Εξετάστε εναλλακτικές λύσεις εάν:

• Η εκτέλεση σας είναι λιγότερα από 300 αντίγραφα
• Έχετε μια δύσκολη προθεσμία κάτω των 8 εβδομάδων
• Χρειάζεστε την ευελιξία για να κάνετε αλλαγές εν μέρει μέσω της παραγωγής
• Είστε αγοραστής-με έδρα στις ΗΠΑ και δεν έχετε επιβεβαιώσει ακόμη την τρέχουσα έκθεσή σας σε δασμούς

Με τον κατάλληλο εκτυπωτή και αρκετό χρόνο παράδοσης, η εκτύπωση στην Κίνα μπορεί να προσφέρει ένα προφίλ ποιότητας και κόστους που είναι πραγματικά δύσκολο να ταιριάξετε στην εγχώρια αγορά. Η απόφαση δεν είναι αυτόματη - εξαρτάται από τους αριθμούς σας, το χρονοδιάγραμμά σας και τον προμηθευτή που θα επιλέξετε.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποια είναι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας για εκτύπωση στην Κίνα;

Για εκτύπωση όφσετ - η πιο οικονομική-μέθοδος για τα βιβλία και τα περισσότερα έντυπα προϊόντα - Τα MOQ κυμαίνονται συνήθως από 300 έως 1.000 αντίγραφα ανάλογα με την εγκατάσταση και τον τύπο του προϊόντος. Η ψηφιακή εκτύπωση είναι διαθέσιμη σε χαμηλότερες ποσότητες, αλλά το κόστος ανά μονάδα-είναι υψηλότερο και το χάσμα εξοικονόμησης σε σχέση με την τοπική εκτύπωση μειώνεται σημαντικά.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να λάβετε βιβλία που τυπώνονται στην Κίνα;

Προγραμματίστε για 8–14 εβδομάδες από την τοποθέτηση της παραγγελίας έως την παράδοση. Η παραγωγή διαρκεί συνήθως 2-4 εβδομάδες, οι θαλάσσιες μεταφορές προσθέτουν 3-6 εβδομάδες και ο εκτελωνισμός συν την παράδοση του τελευταίου-μιλίου προσθέτει περίπου μια εβδομάδα. Η αεροπορική μεταφορά εμπορευμάτων μειώνει τον χρόνο διέλευσης σε 5–10 ημέρες, αλλά με σημαντικά υψηλότερο κόστος ανά κιλό - είναι γενικά βιώσιμη μόνο για επείγουσες αποστολές χαμηλού{12}}βάρους.

Πώς μπορώ να επαληθεύσω την ποιότητα προτού δεσμευτώ για πλήρη εκτύπωση;

Να ζητάτε πάντα μια φυσική απόδειξη τύπου πριν εγκρίνετε τη μαζική παραγωγή. Ζητήστε να δείτε δείγματα συγκρίσιμης εργασίας που έχει δημιουργήσει ο εκτυπωτής για πελάτες από τη Δύση. Για μια λεπτομερή ανάλυση του τι αυστηρόδιαδικασία ποιοτικού ελέγχου στην εκτύπωση βιβλίωνθα πρέπει να καλύπτει, αυτός ο πόρος περνά μέσα από τα βασικά σημεία ελέγχου από την προ-πάτηση έως την τελική επιθεώρηση.

Οι κινεζικοί εκτυπωτές έχουν πιστοποίηση FSC;

Πολλές καθιερωμένες κινεζικές εκτυπωτικές εγκαταστάσεις διαθέτουν πιστοποίηση FSC chain-of-custody, που σημαίνει ότι μπορούν να προμηθεύονται πιστοποιημένο χαρτί FSC-και να χρησιμοποιούν συμβατά υλικά σε όλη την παραγωγή. Ζητήστε να δείτε το τρέχον πιστοποιητικό - περιλαμβάνει έναν αριθμό εγγραφής που μπορείτε να επαληθεύσετε ανεξάρτητα. Για έργα όπου η πιστοποίηση βιωσιμότητας είναι απαίτηση πελάτη ή αγοράς, αναζητήστε ειδικά εκτυπωτές με τεκμηριωμένηοικολογικές{0}}δυνατότητες εκτύπωσηςκαι τρέχουσα συμμόρφωση FSC.

Πώς μπορώ να πληρώσω με ασφάλεια έναν κινέζικο εκτυπωτή;

Οι αξιόπιστοι εκτυπωτές δέχονται διεθνή τραπεζική μεταφορά (T/T), PayPal ή πιστωτική κάρτα. Οι τυπικοί όροι είναι μια κατάθεση 30–50% πριν από την έναρξη της παραγωγής, με το υπόλοιπο να οφείλεται πριν φύγει η αποστολή από την Κίνα. Αποφύγετε να πληρώσετε πλήρως πριν εγκριθεί και υπογραφεί μια φυσική απόδειξη.

Πρέπει να χρησιμοποιήσω έναν μεσίτη εκτύπωσης ή να επικοινωνήσω απευθείας με έναν εκτυπωτή;

Και οι δύο προσεγγίσεις λειτουργούν. Η απευθείας μετάβαση μπορεί να εξοικονομήσει χρεώσεις μεσιτών, αλλά απαιτεί περισσότερο χρόνο για τον έλεγχο, την επικοινωνία και τον συντονισμό της εφοδιαστικής. Ένας αξιόπιστος μεσίτης με καθιερωμένες σχέσεις με την Κίνα μπορεί να αξίζει το περιθώριο για μια πρώτη υπεράκτια παραγγελία -, ιδιαίτερα αν θέλετε έμπειρη καθοδήγηση στη διαδικασία ελέγχου ελέγχου και εκτελωνισμού.